How To Write Unique Statement In Sql Writing Essays And Short Stories Coming To America Sample Essay Kelleher Thesis Statement Existentialism In Hamlet Essay Topics Ls And Lf In Cpm Homework

Jak prowadzić prawdziwą sprzedaż doradczą?

przez Piotr Hoffma

Biznesowy portal DrSprzedaz.pl opublikował świetny wywiad z dr Dariuszem Tarczyńskim, dyrektorem Instytutu Nieinwazyjnej Analizy Osobowości, który będzie prelegentem podczas Europejskiego Forum Biznesu Alternatywnego 2014.

Dr Dariusz TarczyńskiDr Dariusz Tarczyński

„Czy doradca musi być jednocześnie ekspertem?” – pyta DrSprzedaż. Dariusz Tarczyński odpowiada: „Świetnie gdyby nim był, ale tak naprawdę nie musi być ekspertem z najwyższej półki aby stać się dobrym doradcą. Ważniejsze jest aby słuchał, miał z klientem kontakt i dysponował taką wiedzą, której od niego oczekuje klient. Tu znów wraca motyw komunikacji. Mamy często problem z wybitnymi ekspertami, którzy posługują się niezrozumiałym dla klienta językiem. Błąd w sprzedaży to często nadprodukcja faktów technicznych. Ekspert zasypuje klienta wiedzą, pokazując mu swoją ogromną przewagę – a to czasem zahacza aż nawet o obrażanie klienta. Sprzedawca udowadnia mu jakim jest on laikiem w danej dziedzinie”. Cały wywiad w tym miejscu: www.drsprzedaz.pl

ReklamaReklama

Mogą Cię również zainteresować