26.09.2006:
Network marketingowe seminarium w Górach Świętokrzyskich

W dniach 23-24 września br. nasi dziennikarze uczestniczyli w seminarium szkoleniowym, zorganizowanym przez Marzenę Demczuk, dyrektora marketingu i top liderkę network marketingowej firmy Colway, która w swoich strukturach uznawana jest za synonim konsekwencji i wytrwałości.

Dwudniowe seminarium odbyło się w hotelu Przedwiośnie w Mąchocicach Kapitulnych, położonych 15 kilometrów od Kielc. Pierwszy dzień imprezy złożony był z szeregu wykładów i ćwiczeń praktycznych dotyczących motywacji osobistej sprzedawcy, technik sprzedaży oraz zagadnień związanych z prowadzeniem network marketingowego mikroprzedsiębiorstwa, którego właścicielem jest każdy człowiek działający w tej branży. Prelegentami było charyzmatyczne małżeństwo Anny i Jerzego Pociców z Akademii Treningu i Rozwoju "Sokrates":

- Zapamiętajcie: jeżeli podchodzimy do sprzedaży mając przed oczami głównie zadanie spieniężenia towaru, to nasza skuteczność jest dużo mniejsza niż wtedy, gdybyśmy myśleli o tym, że możemy spełnić potrzeby Klienta. Aby odnieść sukces w sprzedaży, należy spełnić pięć podstawowych czynników wymaganych w tym zawodzie - trzeba mieć odpowiednie nastawienie do siebie, ludzi, produktu, pracy i rynku, należy się interesować człowiekiem, posiadać umiejętność słuchania, nauczyć się dobrej prezentacji, a przede wszystkim mieć determinację w dążeniu do celu - mówił podczas szkolenia Jerzy Pocica.

Natomiast Anna tłumaczyła, dlaczego w tej pracy ważna jest motywacja: - Zbyt często ludzie w marketingu sieciowym koncentrują się wyłącznie na zarabianiu pieniędzy, zapominając o bardzo ważnej prawdzie, że wszystko co osiągamy lub nie udaje nam się osiągnąć, stanowi bezpośredni wynik naszych myśli. Jeśli my zaczniemy się zmieniać, to zmieni się nasze życie. Dlatego jedną z najważniejszych rzeczy dla sprzedawcy w MLM jest praca nad sobą i inwestycja w rozwój osobisty. Wtedy mamy szansę na zmianę całego swojego życia.   

Wieczorem, po uroczystej kolacji, Marzena Demczuk oficjalnie uhonorowała prezentami kilkunastu najdynamiczniej pracujących w swoich strukturach menedżerów. Następnie, po krótkich przemówieniach rozpoczęła się część "rozrywkowo - integracyjna", czyli całonocna impreza "do utraty tchu", okraszona dobrym jedzeniem oraz starymi, wyrywającymi zza stołu biesiadnego przebojami.

Choć tej nocy mieliśmy wrażenie, iż od szalonej zabawy biznesmenów z Colway budynek hotelu uniesie się w górę i swobodnie pofrunie nad Górami Świętokrzyskimi, następnego dnia rano (niedziela) wszyscy networkowcy, jak jeden mąż zjawili się na sali prelekcyjnej, aby wziąć udział w wykładzie na temat nowości produktowych, które już niebawem znajdą się w ofercie firmy. Inaugurację nowej linii kosmetycznej Colway zaprezentowała Ilona Komalska, przedstawiając stronę biotechnologiczną zagadnienia, natomiast o sprawach marketingowych związanych z faktem pojawienia się w firmie tego asortymentu opowiedział Maurycy Turek, jeden z prezesów Colway.

Na szczególną uwagę zasługuje fakt, iż uczestnicząc w tym seminarium zauważyliśmy, że działające w naszym kraju firmy MLM wreszcie zaczynają dostrzegać problem związany ze słabą dynamiką rozwoju struktur i sprzedaży w polskich realiach. Dzisiaj sprzedawca bezpośredni nie może całej swojej wiedzy zawodowej opierać tylko na wiadomościach z zakresu produktu. Powinien również wiedzieć, jak prowadzić działalność gospodarczą, motywować się, wyznaczyć priorytety i cele, musi opanować sztukę sprzedaży i psychologię tego trudnego procesu. Właśnie na takie zagadnienia zwrócili w znacznej mierze uwagę organizatorzy seminarium w Mąchocicach Kapitulnych. Dlatego wiedza tam zdobyta zaowocuje w przyszłej pracy menedżerów z Colway.            

Wywiad z Marzeną Demczuk na temat pracy w marketingu wielopoziomowym  ukaże się już w październikowym numerze NETWORK magazynu.

(M.M.)