Kongres Sprzedaży 2005

W dniach 25-27 październik 2005 roku w hotelu Marriott Courtyard w Warszawie odbył się zorganizowany przez Nowoczesną Firmę Kongres Sprzedaży 2005 pod hasłem: "Więcej Mocy - Siła Sprzedaży, jak zarobić wielkie pieniądze!?".

Program Kongresu był odpowiedzią na bieżące potrzeby zarządzających sprzedażą. Sprzedawanie to nie oszukiwanie i manipulacja. Tylko szczerość wobec klienta gwarantuje sukces. W ciągu dwóch dni kongresowych uczestnicy mieli okazję zapoznać się z rozwiązaniami, które pokazują, jak dzięki skutecznej sprzedaży osiągnąć sukces finansowy w biznesie. O tym, dlaczego klienci decydują się na zakup i w jaki sposób uniknąć "bólu" związanego z podejmowaniem trudnych decyzji o wydaniu pieniędzy mówiła m.in. podczas kongresu Vivian Bouzalis z Sandler Sales Institute. Vivian jest absolwentką Loyola University in Chicago i Harvard University. Tematyką sprzedaży zajmuje się od 13 lat, a ostatnio pełniła funkcję doradcy przy Igrzyskach Olimpijskich w Atenach w 2004 roku. Zapytana przez nas o sprzedaż w kontekście branży network marketingu powiedziała:

- Znam wiele firm działających na zasadzie network marketingu. Obecnie ten system sprzedaży jest bardzo popularny w Stanach Zjednoczonych i podbija tamtejszy rynek. W Europie marketing sieciowy jest stosunkowo młodą koncepcją, ale zauważam tutaj jego intensywny rozwój. Ogólnie w sprzedaży nie dzieje się nic nowego. Rozmowa telefoniczna, polecenia czy analiza potrzeb to zagadnienia znane każdej firmie sprzedaży. Sprzedaż jest taka sama w przedsiębiorstwie tradycyjnym, jak i networkowym. Jednak ludzie i firmy na starym kontynencie zaczynają zdawać sobie sprawę z wartości networku. Według mnie wiele firm sprzedaży działających na zasadach tradycyjnych jeszcze nie zdało sobie sprawy z faktu, że dzisiaj to one muszą "wyjść w świat", aby poszukiwać klientów. Niestety, wciąż wielu sprzedawców uważa, że jeśli mają dobry produkt to klient sam do nich przyjdzie. Oczywiście czasy się zmieniły i nikt już nie puka do drzwi. I tutaj wchodzimy w zakres tego ważnego network marketingu. W tym punkcie jest jego przewaga nad sprzedażą pojmowaną w sposób tradycyjny.

W Sandler Sales Institute bardzo mocno wierzymy w zalety network marketingu. Osobiście uważam, że teraz wkraczamy w epokę network marketingu 1 do 1. Zgodnie z tym co obserwuję na całym świecie, już niebawem w Europie będzie wielki boom network marketingu. Najważniejsza rzecz, o której należy pamiętać: networkiem nie powinni się zajmować amatorzy, sprawą numer jeden w tej branży jest profesjonalne szkolenie ludzi do swojej misji.

W jednym z paneli tematycznych pt.: "Sprzedawca czy doradca biznesowy - efektywny sprzedawca w oczach klienta" prelegentami byli Stanisław Rybiński, z wykształcenia prawnik, z zamiłowania network coacher oraz Grzegorz Grzyb, ekonomista, specjalista technologii multimedialnych, wykładowca ASP w Warszawie, network coacher, na co dzień współpracujący z network marketingową firmą Triolog Sp. z o.o.